Bir anlaşmazlıkta ikna etme yöntemlerine sahip olmak, oratory'in önemli bileşenlerinden biridir. Ancak, kabul edersiniz, bazen bir şeyi ispatlamak için ateşli bir arzu, kendi görüş ve güvenini kendi doğruluğuna da sahip olan muhatabı dinlemekten ve hissetmekten alıkoyar. Ne hileli hileler, ikna için kullanışlı gelebilir ve nasıl tartışılacağı hakkında, bu yazıda öğreneceksiniz.
Bir anlaşmazlıkta pratik ikna yöntemleri:
- "Olumlu cevaplar". Bu yöntem psikolojideki en yaygın inançlardan biridir. Konuşma, ilk rızanın anahtarıdır. Mahk conmunuza, muhataptan olumlu bir cevap alabilecek bu tür sorular ve ifadelerle başlayın. Fikirlerinizi kabul etmeye eğilimli bir kişi, sonraki argümanlar ile anlaşmak daha kolaydır.
- Benzer bir teknik var - "salam". Öncelikle, en önemli tezde rıza almanız gerekir. Bundan sonra, tam bir konsensüs elde etmek için ayrıntılara geçebilirsiniz.
- Klasik mantıksal ikna yöntemlerinden biri “retorik” dir. İş ortağının beyanlarının rızasıyla başlar, ancak sonra muhatap keskin bir şekilde sert bir çürütme argümanı olan ana koz kartını sunar.
- "İki taraflı argüman". Bu teknik, akıllı bir ortağa ikna etmek için mükemmeldir. Muhabirin güvenini kazanmak için, ona sadece güçlü değil, aynı zamanda onun varsayımlarının zayıf noktalarını da gösterirsiniz. Güçlü, doğal olarak hakim olmalı.
- "Patlayan". Bir bütün olarak konumunun tutarsızlığını kanıtlamak için muhatabın konuşma şüpheli argümanlarından ayırmanız gerekir.
- Bir anlaşmazlıktaki psikolojik ikna yöntemlerinden biri, en zayıf argümanların kasıtlı ifadesidir.
sen bir ortaksın Onlara odaklanarak, genel teorisini sorgulamanız daha kolay. - Bu sorunun çözümüne yönelik prosedürü izlerseniz partnerin zıt sonuçlarına kademeli olarak özetlenebilir. Yani, birlikte çözüm yolunu seçiyorsunuz.
İnancın ana kuralı: partnerinizden alay etmeyin ve üstünlüğünüzü göstermeyin, aksi halde bir kişi toplantınıza asla gitmeyecektir. Ve Epikuros'un sözlerini hatırlayın: "felsefi anlaşmazlıklarda yenilmiş bir kazanım kazanır, çünkü yeni bir bilgelik kazanır."