90'lı yılların bir dizi gürültülü aldatmacası, Sovyet sonrası mekânın ülkelerindeki ağ pazarlamasına yönelik olumsuz tavrı oldukça sıkı bir şekilde pekiştirdi. Çok düzeyli pazarlama (İngilizce çok düzeyli pazarlama, MLM) ile uğraşmaya çalışan pek çok kişi, yeni müşteri arayışında sayısız "hayır" ve yorucu bir yarışın talihini hatırlıyor. Birisi MLM işini finansal bir piramidin nosyonuyla karıştırıyor ve birileri de ürünlerine dayayarak, Rapids'i asmaktan yoruluyor. Ancak, İnternet gibi bir araç, bir ağ zinciri ve çok seviyeli malların tanıtımını yapmak için yeni fırsatlar yaratıyor. Uzmanlar, İnternet üzerinden MLM işinin gelişmesinin arkasında olduğuna inanıyor - ağ pazarlamanın geleceği.
MLM iş başarısının internetteki sırrı
İnternetin işletme mlm için yeni ve temel bir araç haline gelmesi oldukça doğaldır çünkü ağ pazarlaması bir iş ilişkisinden başka bir şey değildir. Ve İnternet, aslında, yeni müşteriler bulmak için sonsuz bir fırsattır. Asıl artı, işbirliği ile ilgilenen insanları arayabilmeniz ve Internet'ten önce olduğu gibi, MLM işinde yeni araçlar haline geldiği için rastgele hareket etmemenizdir. Bugün, giderek daha fazla kişi, ağ pazarlaması hakkında bilgi istiyor ve arama motorlarında kendi işini kuruyor. "İnternet'te MLM işini nasıl geliştireceğiz" sorusu daha sık ve daha sık ortaya çıkacaktır. Yetkili bir yaklaşımla, müşteriler sizi arar!
İnternet aracılığıyla, MLM işinin tüm aşamaları mümkündür: ortakların araştırılması ve davet edilmesi, eğitim, liderler oluşturma, ürünlerle tanışma ve doğrudan kendilerini satma. Bütün bunlar dünya ağının seçimi için konuşur.
İnternette yeni bir MLM işi oluşturma kuralları
Bir ağ oluştururken, her bir katılımcıyla yakın bir şekilde iletişim kurmaya çalışmayın (özellikle de ikincisi işbirliğine açık bir ilgi göstermezse). Sadece birkaç lider yetiştirmeli ve aktivitelerini (aktif iletişim biçiminde) kontrol etmelisiniz. 5-7 liderleri ile iletişim halinde olmak oldukça gerçekçi ve internet üzerinden yine de yapılması en kolay yol.
Sadece malları belirlemek için değil, aynı zamanda yeni MLM işi için net bir iş planı hazırlamak son derece önemlidir. Konsept üzerinde düşünmeniz, ilk riskleri hesaplamanız, liderleri eğitmek ve ürünlerinizi tanıtmak için başka bir sistem üzerinde düşünmeniz gerekir. Daha fazla görevi ne kadar açık bir şekilde formüle edersiniz, ilk istemcileri bulabilecek olsanız da buna bağlı olarak değişir.
Tabii ki zaten kurulmuş bir şirkete çalışan olarak gelebilirsiniz. Her durumda, çok düzeyli satışlara katılmayı teklif ederseniz, basit kuralları takip edin:
- ağ dağıtıcıları tarafından size sağlanan bilgileri dikkatle okuyun;
- şirket ve ürünleri ile ilgili bilgileri kontrol edin (belgelendirme, müşteri yorumları);
- Eğitim sisteminin sizin için uygun olup olmadığını analiz edin;
- Para iadesi planının onaylandığından emin ol.
Son olarak, potansiyel müşterilere nasıl ilgi göstereceğine dair bir örnek verelim. Örneğin, yüzünüz için yenilikçi bir nokta masajıyla diskler satacaksınız. Eylemleriniz:
- Doğru hedef kitleyi çeken cazip bir başlık ile bir posta oluşturma;
- Potansiyel bir müşteri sitenize ekli bir bağlantı üzerinden geçtikten sonra, ücretsiz ürünlerden haberdar olabilir ("ödeme", sitenize bir bağlantıyı sitenize yerleştirmek için gerekli olabilir);
- bağlantı için satın alma faydalı, ancak tam bilgi değil, müşteri ürününüz hakkında bir fikir oluşturmak için zaman vardır ve gelecekte bir kayıt ile ücretli bir disk satın almak isteyebilirsiniz;
- Yeni müşterileri çekerken, bonuslar ve indirimler alır, ayrıca potansiyel liderleri ücretli web seminerleri ve ürünlerinizin satışı konusunda önerilerde bulunma konusunda eğitebilirsiniz.
Rakiplerinizin deneyimini kullanmaktan korkmayın, internet, satış platformunun pratikte sınır tanımadığı yerdir!