Başarılı bir iş için, sadece sizin alanınızda belirli bilgi ve becerilere sahip olmanın yanı sıra, kanıtlanmış psikoloji yöntemlerini uygulayabilmeniz de önemlidir. Bunlardan biri psikolojik tetikleyiciler olarak adlandırılabilir. Tetikleyiciyi - ne olduğunu ve nasıl uygulanması gerektiğini anlamanızı öneririz.
Tetikleyici ne anlama geliyor?
Etki psikolojisi tetiklemek için ne ifade ettiği hakkında konuşuyor. Bu terimle, izleyiciyi kontrol etmek için belirli yöntemlerin bütünlüğü kastedilmektedir. İngilizce'den "tetik" anlamına gelir. Başka bir deyişle, bir kişiyi belirli bir eyleme tetikleyen her şey bir tetikleyici olarak adlandırılır. Bu teknikler, bir kişinin bilinçaltı düzeyde etkileyebilir ve istenen eylemleri gerçekleştirmelerini sağlayabilir. İşteki tetikleyici özellikle etkilidir. Kayıt formunu doldurabilir, ödeme yapabilir, çağrı yapabilir ve benzeri.
Psikolojide Tetik
Uzmanlar, psikolojideki tetikleyicinin, insanların tahriş edici bir tepki olarak ortaya çıkan otomatik davranışsal tepkileri olduğunu söylüyor. Psikolojik tetikleyicilerin kendi özellikleri vardır. Bir örnek, bir kişinin acil bir duruma tanık olması gereken bir durum olabilir. Bir kişinin bir kaza sırasında yaşadığı ilk tepki, bir ses uyaranının ortaya çıkmasından korkma veya korkudur. Bunlar çığlıklar ya da araba gürültüsü olabilir. Bir insan kendisine geldiğinde, üzüntü ya da farklı bir renkli tepki ile üstesinden gelir.
Pazarlamada tetikleme
Reklam verenler, reklamdaki tetikleyicinin, alıcıların sitede belirli eylemleri gerçekleştirmesine neden olan teşvikler ve nedenlerle ilgili bir çalışma olduğunu biliyor. Kişinin bunu neden satın almaya karar verdiğini sordu ve başka bir ürün değil, neden bir ay sonra değil, bir satın alma yaptı. Tüm bu faktörleri tetikleyen pazarlamacıları analiz edin. Tetik pazarlama, müşteri talebini etkileyen dış faktörlerin incelenmesiyle ilgilidir.
Bir örnek, belirli ürünler için satışların mevsimselliğidir. Bu tür pazarlama kendi özel araçları vardır. Bunlardan biri - uzman olması gereken özel harf tetikleyicileri. Onlarda, her potansiyel tüketici, tüketici davranışının araştırılmasına dayanarak geliştirilen kişiselleştirilmiş özel teklifler yapar. Doğru yaklaşımla, bu tür harfler olumlu sonuçlar verebilir.
Psikolojik Tetikleyiciler
İstekli bir işadamı bile, psikolojik bir tetikleyicinin, bir kişide bir tür psikolojik tepkiye neden olan ve aynı zamanda belirli bir eylemi gerçekleştirmek için karşı konulmaz bir isteği tetikleyen özel bir tetikleyici olduğunu bilmelidir. Soruyu sormak, tetiği - ne olduğunu, Robert Chaldini'nin "Etki Psikolojisi" kitabına dikkat etmelisiniz. Yazar, her insan üzerinde etki göstermesi mümkün olan belirli bir mekanizma ile ilgili olarak onun hakkında konuşur. Reklamda, tetikleyiciler çeşitli duygular için kullanılır:
- korku;
- yazık;
- mutluluk;
- alarmı.
Psikolojide, bu terim bir kişinin davranışsal tepkilerini tanımlamak için kullanılır. Birçoğu, psikolojik bir tetikleyicinin ne olduğu, bu kavramın ne anlama geldiği ve nasıl verimli bir şekilde kullanılacağıyla ilgileniyor. Bu belirli bir olay veya otomatik olarak tepki veren bir eylemdir. Diğer bir deyişle, belirli bir durum veya eylem otomatik olarak otomatik olarak aynı şekilde yanıt verebilir. Bu olay bir tetikleyici olacak.
Güven Tetikleyici
Her modern işadamı kendi web sitesine sahiptir ve bir tetikleme kavramını bilir. Bir ziyaretçi neden size güvenmeli ve birçok teklifinizden birini seçmelidir? Sitede kendi hizmetlerinizi veya ürünlerinizi tanıtıyorsanız, şunları yapabilirsiniz:
- Diplomalar, ödüller, ödüller.
- Minnettar müşterilerden olumlu geribildirim bırakın.
- Çevrimiçi sohbetleri ve tavsiyeleri kullanın.
- Bir geri bildirim geri bildirim formu oluşturun.
Satış Tetikleyicileri
Mal ve hizmet satmak için, sadece yüksek kaliteli ürünler üretmek ve sizin alanınızda en iyi uzman olmak önemlidir. Önemli bir rol çeşitli psikolojik teknikleri oynayacaktır. Tetikleyicinin - potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin en iyi yolunun, yeni başlayanların bile bilmesi gerektiği konusunda. Etkili satış tetikleyicileri arasında:
- Teklik . Potansiyel müşterilerin hangi ürünün satıldığını ve satın alınabileceğini anlaması gerekir.
- Müşteri için her şeyi yapın . Bir kişi tembel bir yaratıktır ve bu nedenle, sipariş formundaki maliyet ve minimum alan sayısını hesaplamak için bir hesap makinesi teklif edilirse, bir kişinin bu fırsattan yararlanabileceği daha fazla şans olacaktır.
- Sürü kavramı . Başka bir deyişle, potansiyel bir alıcı bu ürünün zaten çok sayıda kişi tarafından satın alındığını biliyorsa, o zaman bir satın alma ya da hizmeti kullanma isteğine sahip olma olasılığı vardır.