Şimdi, inandırıcılık sanatını pratikte bilmek ve uygulamak ne kadar önemlidir ki, muhatabınızın zayıf ve güçlü yanlarını bilmek, ona neyin ilginç olduğunu anlamak ve neyin olmadığı - bir kişiyi kendi tarafına ikna etmek için, çok fazla ihtiyaç duyulmamaktadır.
İkna psikolojik yöntemleri
- Kim onun adresinde sözler söylemekten hoşlanmıyor? Tabii ki, pek bir şey bunun içinde az samimiyet olduğunun farkında değil. Fakat ortağınız, partnerinizin durumu üzerindeki kontrolünü azaltabilirsiniz.
- Katılıyorum unutma. Tekliflerinizi aşağıdaki gibi oluşturun: "Kesinlikle haklısınız, ama yine de eklemek istedim ...". İkinci bölümde ise, muhatabın görüşünün tamamen çelişmesine rağmen, bakış açınızı ifade etmek gerekir.
- Dinleyici ol. Bu, ikna gücünün yalanında yatıyor. Düşüncenin takdir edildiği kişiyi gösterin. Onu kesmeyin. Konuşmama izin ver. Sonraki cümlelerinde ifadelerine başvurmayı unutmayın, örneğin: "Satış sıralamasında söylediklerinize, aşağıdakileri ekleyeceğim ...".
- Elbette, ikna etme sanatı sadece düşüncelerinizi ustaca açıklayabilme yeteneğinde değil, aynı zamanda muhatabın beden dilini analiz etme yeteneğinde de. Kapalı pozisyonları kullandığını fark et: Göğsün üstündeki kollar ya da ayak bilekleri birbirine tutturulmuş mu? Senden korunduğunu bilin. Konuşma konusunu beğenmiyor. Bu sinyal: taktikleri acilen değiştirin.
- Her kişi, sevilen birinin yararı için herhangi bir durumda arama yapmak için tuhaftır. Bundan yola çıkarak, ağır bir argüman olarak, teklifinizi kabul ederse kişi için neyin iyi olduğunu verin.
- İkna yeteneğinin herkese verilmediği dikkate alınmamalıdır. Birden fazla pratiğin yardımıyla, bu öğrenilebilir. Yani, bir süre sonra, konuşmanın "keskin köşelerinden" kolayca kurtulacaksınız. Konuşmanın bir anlaşmazlık haline gelmek üzere olduğu bir zamanda konuyu değiştirin. Yani, örneğin, "Sanırım öyle demedim. Bundan bahsetmiyorum, ama bunun hakkında ... ".