Bir otomat makinesinde bir fincan kahve satın almak oldukça sıradan bir iş haline geldi. Bu kullanışlı ve basit. Otomatlarda, sadece içecek ve atıştırmalık satın almakla kalmaz, aynı zamanda çeşitli mal ve hizmetler de alabilir - diskler, kontakt lensler , hijyen ürünleri, rahat ayakkabılar, bağlar ve hatta sosyal ağlar, manikür, masaj, hatta genel olarak her şey için "huskieler". Gelecek, alıcı araba ile temas kurduğunda ve canlı satıcı ile gelmediğinde. Ama silahların arkasında hala gerçek insanlar var - "satış" işadamları.
Vending - nedir?
Vending, Rus işi için nispeten genç bir endüstridir. İngilizce'de, satıcının fiili "satmak" anlamına gelir. Vending, cihazlar aracılığıyla mal ve hizmet satışıdır. SSCB'de yaşayan insanlar, genellikle nostaljiyle otomatlardan soda hatırlıyorlardı - otomatlar zaten Sovyetler Birliği'nin olduğu günlerde, sadece perestroika döneminde bükülmüştü.
2000 yılında, gerçek bir satış patlaması başladı - teknolojilerin gelişmesiyle birlikte, girişimciler için yeni fırsatlar ortaya çıktı. Son yirmi yılda Rusya'daki otomatlar hızla gelişti ve hala batı seviyesine ulaşmadı. Bu nedenle, birçok kişi bir satış işinin nasıl başlatılacağını, nereden başlayacağını ve nüansların nasıl dikkate alınacağını düşünmektedir.
İş dünyasının artıları ve eksileri
Diğer iş türlerinde olduğu gibi, satış makinelerindeki iş avantajları ve tuzakları vardır. Otomat işletmesinin avantajları:
- Yönetmesi kolay:
- satış cihazını yüksek trafiğe sahip bir yere koyun;
- popüler ürünlerle doldurun;
- düzenli servis ve para toplamak;
- Müşterilerle doğrudan etkileşime girmek zorunda değilsiniz.
- 7/24 çalışın - otomat, haftada 7 gün 24 saat satıyor. Ek işgücü maliyeti olmadan bu avantajı sağlayan az sayıda perakende gelir kaynağı vardır.
- Bir şey satabilirsin - taze meyve ya da en son teknoloji. Ana şey, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tanımlamaktır.
- Sürekli reklam yapmaya gerek yoktur.
- Büyük bir kadroya ihtiyaç yoktur.
- Küçük perakende alanı - daha az kiralama maliyeti.
- Otomat makinesi, satış için ürün yelpazesinin devri ile borçluları ve sorunları dışlayan "ilk para - sonra mal" ilkesi üzerinde çalışır.
Vending, bir işletmeye girip liderlik etmenin kolay bir yoludur. Ancak bu işte bazı eksiklikler vardı:
- Vending makinesi kırılabilecek bir tekniktir. Daha sonra onarımlara para harcamanız gerekecek ve eğer tamir edemediyse tamamen başarısız olursa - yeni bir tane satın alın veya kiralayın.
- Vandalizm. Otomat işletmesinin birçok sahibinin yaşadığı sık karşılaşılan sorunlardan biri. Makinenin güvenliğini sağlamak her zaman mümkün değildir.
- Hırsızlık. Giderek, girişimciler bu sorunla karşı karşıya kalıyorlar - hırsızlar otomatlardan para çıkarmayı öğrendi. Bu nedenle, video gözetlemenin yapılacağı bir yer seçimi konusunda kafa karıştırıcıdır.
- Elektrik ve su kaynağı ile ilgili problemler. Otomatik bir "tüccar" ın harekete geçmesine neden olurlar.
- Yere yüksek bağımlılık. Başarısız seçim önemli bir kazanç sağlayabilir.
Herhangi bir işletmenin avantajları ve tuzakları vardır. İşe yetkili bir yaklaşımla, otomat iyi para getirebilir. Jete girmek için, makinede bulunacak doğru ürün veya hizmet seçimini yapmanız gerekir. Ve bu bağlamda, satış makineleri pazarındaki seçeneklerin çeşitliliği sınırsızdır.
Otomatların çeşitleri
Yeni satış teknolojileri bu pazarı dünya çapında ışık hızında geliştiriyor. Eğer sadece son zamanlarda sıcak / soğuk içecekler ve atıştırmalıkların bulunduğu makineleri görebildiyse, şimdi bir satış makinesinde yaşayan yengeçlere kadar neredeyse her şeyi satın alabilirsiniz. Evet, Çin'de, yengeçlerin akşam yemeğine gittiği, bu yaygın. Ve Moskova'da, yakınlarda, Instagram'dan bir fotoğraf basmanın yanı sıra, bir de husky satın alabileceğiniz otomatlar göründü. Kim risk almak istemez, kanıtlanmış seçenekleri göz önünde bulundurabilir.
İçecek otomatları
Vending kahve makineleri, sadece bir fincan kahve ile kahve içmek isteyenler için değil, aynı zamanda tüm kafeler kapalı olduğunda, aynı zamanda girişimci insanlar için gerçek bir buluştur. Vending kahve makineleri çeşitleri sunulmaktadır: espresso, mokasen, cappuccino, latte, daha büyük seçim - daha iyi. Böyle bir makineyi doğru yere koymak, istikrarlı bir kar elde edebilirsiniz.
Bu türden bir satışın yüksek bir karlılığa sahip olması - içeceklerde işaretlemenin% 500'e ulaşması. Bu kahve ve çay için geçerlidir. Otomatlarda gazlı içecekler sadece güney bölgelerinde popülerdir. İçecekler için başka seçenekler var:
- suları;
- oksijen kokteylleri;
- süt sallar;
- alkollü içecekler
atıştırmalık makineleri
Otomat ticareti sadece çay, kahve ve soda değil. Genellikle içecekler içeren tek bir otomatta atıştırmalık bulabilirsin:
- Çikolatalar.
- Çerezler.
- Fiş.
- Peynirli çubuklar.
- Mekik.
Ayrı ayrı duran atıştırmalık makineleri vardır, ancak, kural olarak, içeceklerin yanında yer alırlar. Bu arabalar çok talep görüyor:
- bekleme alanlarında (havaalanları, tren istasyonları);
- eğitim kurumları.
Akvavending
Birçok şehir merkezinde su satan bir satış makinesi bulunabilir. İçme suyu 6, 8, 19 litrelik kaplarda işe alınır. Aynı cihazda küçük ve büyük şişeler satın alabilirsiniz. Batı'da, otomat işinin bu yönü yaygınlaşmıştır, Rusya'da ivme kazanmaktadır. Bu tür cihazları yoğun nüfuslu uyku alanlarında kurmanız tavsiye edilir.
Gıda otomatı
Hazır öğle yemeği, sandviç, pizza, rulo satın alabileceğiniz otomatik makineler popülerdir:
- yemek odası bulunmayan ofislerde;
- üniversitelerde;
- istasyonlarda ve havaalanlarında.
Vending için ürünler vakumlu ambalajdadır, makine taze tutmanızı sağlayan + 4'lük bir sıcaklığı muhafaza eder. Kural olarak, bu tür cihazlarda ısınmak için güçlü bir mikrodalga fırın var. Rusya'da yiyecek satma işinin ivme kazanmaya başlaması, büyük bir potansiyele sahip. Ural işadamı Igor Baibulatov örneği bunu kanıtladı: o otomatik makinelerle rulo ticaretinin nişini işgal etti, kendi ağını geliştirdi ve zaten franchise satıyor.
Parça malların satışı için otomatlar
Parça malların satışı için ticaret cihazları iki tipe ayrılabilir:
- Maxi-telefonlar. Yüksek pasifliğe sahip yerler için tasarlanmıştır.
- Mikroapparaty. Küçük boyut, bir kural olarak, büyük kar getirmez, kolaylık için yerine monte edilir - örneğin, resepsiyon masalarında.
Sakız satmak için otomatlar, parça malları satan ilk ve popüler otomatlardan biridir. Şimdi ürün çeşitliliği pratikte:
- çikolata;
- lens;
- cep telefonları ve daha fazlası.
Hizmet sunumu için otomatikman
Bir satış makinesinin sağlayabileceği servis aralığı büyümektedir. Bazıları:
- masaj koltukları;
- fotoğraf kabinleri ve sosyal fotoğraflardan baskı. ağlar;
- kopyalama makineleri;
- teleskoplar ve dürbünler (turist yerlerinde popüler);
- ödeme almak için terminaller.
Eğlence makineleri
Oyun otomatları sinema salonlarında, eğlence parklarında ve diğer eğlence alanlarında bulunur. Sundukları eğlence türleri çeşitlilik gösteriyor:
- sanal gerçeklik;
- video oyunları;
- karaoke,
- Oyuncakların "yakalanması" vb.
En çok satış yapan iş hangisidir?
Bir satış işine nasıl başlanır, böylece maksimum karı getirir? Otomatların karlılığı bir dizi faktöre bağlıdır, bu nedenle hangi otomatın en kârlı olduğu sorusunu açık bir şekilde cevaplamak zordur. Maksimum sonuçlara ulaşmak için birçok faktör gereklidir:
- Yer (en çok satış yapan işletmenin kârlılığını etkiler - eğer ekipman yüksek bir trafiğe ve bir ürün / hizmet talebine sahip bir yere kurulursa, kârlılık ölçeğe dönüşecektir).
- Arz-talep oranı - örneğin, ücretsiz şarj istasyonlarının bulunduğu bir havalimanında mobil cihazların şarj edilmesi için otomatik bir cihaz, neredeyse hiç kazançlı olmayacaktır.
- Ödeme, nakit veya kart seçimi, avantaj sağlar.
- Teklifin tekliği - "yeni ve keşfedilmemiş" bir şey bulursanız, ancak talep edilirse, başarı da garanti edilir.
Bir satış işine nasıl başlanır?
Herhangi bir iş türünün piyasaya sürülmesinde olduğu gibi, pazarlama araştırması ve planlaması da başarının anahtarıdır. Bir satış işini başlatmanın birkaç yolu vardır - her birinin avantajları ve dezavantajları vardır:
- Sıfırdan, bağımsız olarak satın alma makineleri ve satış için mallar. Bu senaryo size maksimum esneklik sağlar - birkaç makine ile başlayabilir ve mümkün olduğunca genişleyebilirsin. Bu yöntem için, makineyi satın alması ve onu doldurması, yerleşimleri araştırması ve kabul etmesi ile birlikte çok fazla çaba gerekecektir (ancak satış ekipmanını alan sağlayan bir dağıtıcıdan satın alabilirsiniz).
- Mevcut bir işi satın almak. Ancak, sahibinin neden satmak istediğini belirlemek önemlidir. Hesapların kontrol edilmesi, makinelerin kontrol edilmesi, mevcut sözleşmelerin kontrol edilmesi ve olası sorunların araştırılması dahil olmak üzere iş dünyasında kapsamlı bir araştırma yapılması zorunludur.
- Bir franchise satın almak, bir satış işine girmenin en kolay yoludur. Franchise bitmiş iş modelinin avantajını verir. Kural olarak, başlangıçta franchise ücretine ek olarak, franchise veren kârın bir yüzdesini (telif hakları) alır.
Otomat nasıl yerleştirilir
Bir satıcı işini başlatmak için hangi yol seçilemezse, bir ticaret cihazının kurulması kaçınılmazdır. Bunun için ihtiyacınız var:
- bir IP veya LLC'yi kaydetmek için;
- otomat makinesi için bir yer bulmak;
- bir kira sözleşmesi imzalamak;
- bir ticaret cihazı seçin ve satın alın;
- getir ve yükle.
Ayrıca bir ticaret cihazının kurulumu için aşağıdakilerin olması arzu edilir:
- ekipmana bakım yapan çalışanın sağlık kaydı;
- ürünler için sertifikalar (satıcılar tarafından verilen).