Bir bireyi veya tüm bir kitleyi herhangi bir kararın doğruluğu konusunda ikna etmenin birçok yolu vardır. Hepsi argümantasyon teorisi ile birleştirilmiştir.
Argümantasyon kavramı, sözel argümanlar getirmekten ve birisini ikna etmekten oluşur ve tartışmanın nedeni belirli bir eylem için motivasyon olabilir. Bununla birlikte, bazen argümantasyon tekniğinin sadece konuşma yöntemlerini değil, ima ettiğini de belirtmek gerekir. Bazı jestler ve yüz ifadeleri de bir rol oynar ve bazen de sessizlik en güçlü argüman olabilir.
Argümanın yapısına ne dahildir?
- tezi (kişinin görüş ve pozisyonunun açık bir ifadesi);
- argümanlar - konumunuzun doğruluğunu tartışmaya ve doğrulamaya yardımcı olan belirli argümanlar;
- Gösteri, yani tezleri tezinize bağladığınız ikna süreci.
Bir tartışma ve / veya ikna sürecindeki argümantasyonun temel ilkeleri, mantığın yasalarının yanı sıra eleştirel düşünmenin işlevleridir. Önemli bir faktör, argümanlarınızın yönlendirildiği izleyicidir, çünkü etkili tartışma, her iki taraf için anlaşılabilir bir düzeyde bir diyaloğu ifade eder. Bu durumda tüm diyalog nesneleri tek bir bütün olarak kabul edilir.
İki tür argüman vardır: “için” (sizin lehinize argümanlar) ve “karşı” (sizin tarafınızdan eleştirilen pozisyonların tutarsızlığını kanıtlayan güçlü argümanlar).
Temel tartışma yöntemleri:
- temel yöntem. Konuşmacının, argümanlarınızın ana unsurları olan gerçeklerle tanışması anlamına gelir. Kural olarak, istatistiksel veriler ve rakamlar kullanılır;
- çelişki yöntemi. Muhatap argümanlarındaki çelişkileri tanımladığınızda, genellikle "karşıt" argümanının türü kullanılır. Bu argümantasyon yöntemi genellikle anlaşmazlıklarda kullanılır;
- Karşılaştırma yöntemi , en etkili argümantasyon yöntemlerinden biridir. Elbette, karşılaştırmaların iyi seçilmesi durumunda. Bu tartışma sadece zihni değil, aynı zamanda muhatabın duygularını da etkiler. Karşılaştırma yöntemi, bir rakibin teziniz lehine sonuç çıkarmanızı sağlar;
- itiraz ile kısmi anlaşma yöntemi. Basitçe söylemek gerekirse, bu, rakibin onayının artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurarak, "evet ... ama ..." şeklinde bir konuşma kelimesidir. Kendi düşüncesine kısmen katılıyorsanız, ilkel saldırganlık düzeyinizi ifadenize indiriyorsunuz ve argümanlarınızın doğruluğunu dikkate almaya çalışın;
Bir anlaşmazlık sırasında, bir seferde en etkili olanları seçmek için çeşitli argüman yöntemlerini kullanabilirsiniz. Ancak, bazen bir hakikatin bir anlaşmazlık içinde doğduğunu unutmayın, bu yüzden kaçırmamak için esnek olun.