Bir insanı, kişinin doğruluğunu teyit etmek için ikna etmek. Hepimiz, bir şekilde ya da başka, kazanmayı sever. Kendimiz için belirlediğimiz görev, rıza almak olsun, birinin tutumunu değiştirmek, karar-başarısı yapmak ikna gücümüzün ne kadar büyük olduğuna bağlıdır. Bu yeteneğin mevcudiyetine bağlı olduğumuzdan, ikna sanatına hakim olmalıyız.
Daha fazla bilgi
Öneri ve ikna, bir kişi üzerindeki en yaygın psikolojik etki yöntemlerinden bazılarıdır. İnancın aksine, öneri az sayıda argümandan farklıdır. Muhatap, kural olarak, kanıtsız argümanlara inanır. Her şey, argümanlarınız hakkında ne kadar eleştirel olduğuna, inanmaya ve bilgi kabul etmeye istekli olma derecesine bağlıdır. Sonuç olarak, öneri, daha sonra kendi olarak algıladığı bir kişinin içsel bir ayarı haline gelir. Köle, zayıf ruhlu insanlar kolayca hem öneriye hem de mahk conmiyete boyun eğerler. Ancak, ikincisi daha fazla çaba gerektirir.
İkna tekniği gerçeklere dayanmaktadır. İfadeleriniz mantıklı ve açık bir şekilde topraklanmalıdır. Kural olarak, basit bir öneride bulunmayan insanlar, tartışılan konu hakkında tam tersi görüşe sahiptirler. Bu insanlar daha fazla bilgiye ihtiyaç duyarlar. Ayrıca güvenilirliğinin kanıtlarına da ihtiyaç duyarlar.
Bilgiye sahip olan kişi - dünyaya sahip. Bu nedenle, anlaşmazlığı kazanmak için insanları ikna etmek ve ilginç bir muhatap olmak, bir kişinin sürekli olarak gelişmesi, kendisini “doldurması”, yeni bilgilerle beslenmesi ve onu çevreleyen şeylerle ilgilenmesi çok kolaydır.
Kurallar ve teknikler
İkna yönteminin şiddet içermeyen bir özellik kazanmadığından ve zorlama biçimini almadığından emin olmak için bazı kuralları hatırlamak önemlidir:
- Verilen argümanların sırasını gözlemleyin. Aşağıdaki şemayı kullanın: güçlü argümanlar - orta güç argümanları - bir, ama en güçlü;
- En önemli soruna olumlu bir cevap almak için üçüncü sıraya koydu. Konuşmacınıza, "Evet" e kolayca cevap verebileceği iki kısa ve basit sorular sorun. Bunlar insan ruhunun özellikleri. Seninle iki kez anlaştım - üçüncü "Evet" sen "makinede" olsun;
- "Yüzü kurtar" için muhatap için bir fırsat verin. Bir kişiye hakaret etmeyin veya küçük düşürmeyin;
- düşüncenizi ifade etmeyi ve dinlemeyi bilmeyi;
- hoş bir arkadaş olmak;
- Bir kişiyi ikna etmek, kabul ettiğiniz şeyle başlamak;
- muhatabınızın olumlu anlarını süsleyin ve olumsuz tezahürlerini azaltmaya çalışın.
Yukarıdaki teknikler, rakibinizi ikna etme sürecinde size yardımcı olacaktır. Bu zor meselede itibarınız, imajınız ve özgüveniniz asıl asistanlardır. İyi şanslar!