Müşterilerin, müşterinin şirket hakkında kendisi, hizmet, ürün, firma konumuna bağlı olarak temsilidir. Şirketin konumlandırılması, başarılı operasyonunun anahtarıdır. Her şeyden önce, pozisyonun, hem reklamcılıkta hem de pazarlamada, teşebbüsünüzün teşebbüslerinin başarısı üzerinde büyük etkisi vardır.
Dolayısıyla, konumlandırma kavramı, şirketin önerisini ve imajını geliştirmeyi amaçlayan eylemleri içerir. Temel amacı, ürünlerin tüketicilerinin zihninde olumlu bir durum elde etmektir, bu şirketin şartları.
Bir şirketi konumlandırmak için üç temel ilke vardır:
- Bir yöne bağlı olmak.
- Tutarlılık, her şeyden önce.
- Uzun bir süre için, bir pozisyona adanmış olun.
Konumlandırma yöntemleri
- Benzersiz teklif. Bu yöntem, ürünün benzersiz hale getirilmesini sağlayacak özel bir şey bulana kadar malların, hizmetlerin tüm özelliklerinin analizini içerir. Analiz başarısız olursa, fark edilmeden bir vurgu bulmanız ve parametrelere göre ayarlamanız gerekir.
- SWOT analiz. Güçlü ve zayıf yanları analiz ederek, düşük anahtar ve güçlü yanları, aynı zamanda tehditleri ve fırsatları bulmaya çalışıyoruz.
- Uygun yöntem. Rakiplerinizin bir listesini yapın, ürününüzle rakipleriniz arasındaki farkları bulun.
- "Kayıt" yöntemi. Rekabetçi reklâm mesajlarını analiz etmek gereklidir.
Konumlandırma yöntemleri
Aşağıdaki gibi konumlandırma yöntemleri vardır:
- Belirli bir ürünün özellikleri ve tüketicinin bu ürünü veya hizmeti kullanarak aldığı avantajlar.
- Bu ürünün lider pozisyonlarına vurgu yapın.
- Para için değer.
- Ürünün kullanımı, tanınmış şahsiyetler tarafından reklamı.
- Belirli bir mal kategorisinde konumlandırma, hizmetler.
- Bilinen rakiplerin mevcut ürünleri ile ürünlerin karşılaştırılması.
- Tüketicinin belirli bir markayı her zaman hatırlayacağı semboller.
- Üretim ülkesi malların sloganı içinde yer almaktadır.
Stratejik konumlandırmanın, şirketin pazardaki başarısı üzerinde etkisi olduğunu ve rekabetteki konumunu güçlendirdiğini belirtmek gerekir. Bunu yapmak için, şirketin şirketin potansiyelini değerlendirmesi ve dış çevresini dikkatli bir şekilde analiz etmesi gerekir, şirketin yeteneklerini kullanmanın en etkili yöntemlerini belirlemek, rakiplerinin eylemlerini tahmin etmek gerekir.
Bu nedenle, şirketin konumlandırılması, her şeyden önce, liderlik okuryazarlığına, rekabet kabiliyetine sahip şirketlerin hareketlerini tahmin etmeye, düşünebilme yeteneğine bağlıdır.